2021年青海公务员申论考试真题-第四题

“刚和老婆谈恋爱时,我打趣说自己家是做罐头的,快结婚的时候才告诉她家里做的‘罐头’,其实是煤气罐。”小李介绍道。他口中羞于说出口的煤气罐,也有过辉煌的过往。不过随着天然气管道开始进入千家万户,如果哪个小区还用煤气罐做饭,这个小区就显得不够上档次。

李家 30 多年前就和煤气罐结缘。上世纪 90 年代,小李的爷爷收购了一家集体企业,成立了鑫旺能源公司,开始生产煤气罐,一步步把公司做成了市里的知名企业。“2010 年,煤气罐热销,爸爸眼红钱太好赚,赶紧扩大产能,但两年后产能扩大了,煤气罐需求和价格却是直线往下掉。”小李说,2010 年的超级换瓶潮,成了这个行业最后的疯狂,也让公司“套在了高位”。小李回忆,他 2015 年大学毕业时,“煤气罐单个成本 100 多元,卖 80 元才能出手,做的越多,亏的越多。”

市场艰难,祖辈父辈一筹莫展,大学一毕业,小李不得不回家接手家族产业,“现在你很难找到国内煤气罐市场资料,因为已经没什么价值了。”小李说,跑遍了国内市场,他发现有同行通过网络往国外卖煤气罐。是啊,世界很大,中国市场萎缩,不代表国外也没人用。思考一番,他认定外贸是趋势:海外市场是多层次的,一些欠发达地区,一定需要煤气罐。

2015 年 10 月,小李开通了第一个网上店铺,但忙活了五个月,期待中的滚滚订单并没有出现。国外市场,靠谱吗?小李的父亲对此表示怀疑。小李逐渐发现了门道:国内煤气罐只有 4 种型号,但全球有 200 多种型号,很多细节与使用习惯和国内不一样。必须根据国外市场的标准,做生产端的改造。再次摸索后小李在 2016 年年底做成了第一笔外贸订单。他清楚的记得:“下单的人都没有询盘,直接打电话问我是不是一个真实的工厂。我打开直播在厂里转了一圈,当国外客户看到我们完善的生产线和各种型号的煤气罐成品后,对方立马签了一集装箱。”

鑫旺能源地处内陆,且长期专注本土加工制造,不像深圳等地的工厂国际视野较好,从建厂开始就做外贸订单。互联网的普及降低了外贸门槛,让鑫旺能源可以依靠优秀的产品,跨越式的拉平了与传统外贸工厂的距离。

小李对自己进军国际市场的决定感到庆幸。如今,他正在复制煤气罐的成功,开始通过网店售卖煤气灶等厨房用品。小李说,他很喜欢一句诗:“风后面是风,天空上面是天空,道路的前面还是道路。”


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