“刚和老婆谈恋爱时,我打趣说自己家是做罐头的,快结婚的时候才告诉她家里做的‘罐头’,其实是煤气罐。”小李介绍道。他口中羞于说出口的煤气罐,也有过辉煌的过往。不过随着天然气管道开始进入千家万户,如果哪个小区还用煤气罐做饭,这个小区就显得不够上档次。
李家 30 多年前就和煤气罐结缘。上世纪 90 年代,小李的爷爷收购了一家集体企业,成立了鑫旺能源公司,开始生产煤气罐,一步步把公司做成了市里的知名企业。“2010 年,煤气罐热销,爸爸眼红钱太好赚,赶紧扩大产能,但两年后产能扩大了,煤气罐需求和价格却是直线往下掉。”小李说,2010 年的超级换瓶潮,成了这个行业最后的疯狂,也让公司“套在了高位”。小李回忆,他 2015 年大学毕业时,“煤气罐单个成本 100 多元,卖 80 元才能出手,做的越多,亏的越多。”
市场艰难,祖辈父辈一筹莫展,大学一毕业,小李不得不回家接手家族产业,“现在你很难找到国内煤气罐市场资料,因为已经没什么价值了。”小李说,跑遍了国内市场,他发现有同行通过网络往国外卖煤气罐。是啊,世界很大,中国市场萎缩,不代表国外也没人用。思考一番,他认定外贸是趋势:海外市场是多层次的,一些欠发达地区,一定需要煤气罐。
2015 年 10 月,小李开通了第一个网上店铺,但忙活了五个月,期待中的滚滚订单并没有出现。国外市场,靠谱吗?小李的父亲对此表示怀疑。小李逐渐发现了门道:国内煤气罐只有 4 种型号,但全球有 200 多种型号,很多细节与使用习惯和国内不一样。必须根据国外市场的标准,做生产端的改造。再次摸索后小李在 2016 年年底做成了第一笔外贸订单。他清楚的记得:“下单的人都没有询盘,直接打电话问我是不是一个真实的工厂。我打开直播在厂里转了一圈,当国外客户看到我们完善的生产线和各种型号的煤气罐成品后,对方立马签了一集装箱。”
鑫旺能源地处内陆,且长期专注本土加工制造,不像深圳等地的工厂国际视野较好,从建厂开始就做外贸订单。互联网的普及降低了外贸门槛,让鑫旺能源可以依靠优秀的产品,跨越式的拉平了与传统外贸工厂的距离。
小李对自己进军国际市场的决定感到庆幸。如今,他正在复制煤气罐的成功,开始通过网店售卖煤气灶等厨房用品。小李说,他很喜欢一句诗:“风后面是风,天空上面是天空,道路的前面还是道路。”
企业积极应对问题 不断实现突破
“风后面是风,天空上面是天空,道路的前面还是道路”指的是要用发展眼光看问题,不断解决新问题,不断寻求新突破。的确,时代在发展,社会在前行,问题和挑战也在不断涌现,每个阶段都有每个阶段的新问题、新挑战。国家发展是如此,企业发展亦是如此。工艺落后、资源短缺、市场饱和、产品老化……这些难题都或多或少制约企业发展,尤其面对世界变局、世纪疫情,企业发展必会困难重重。但我们要坚信,克服危即是机,企业唯有用发展的眼光,全面地看问题,勇敢地解决问题,才能抓住机遇,为应对下次危机打下基础。
企业应对挑战与问题需要抓住时代机遇,开拓国内外市场。不仅要利用互联网,拓展销售渠道,还要挖掘市场新需求,主动寻求新市场。企业在发展过程中必然遇到问题,而机遇也一定并存,需要企业及时把握时机,抓住时代机遇。鑫旺能源公司在面对国内煤气罐市场萧条时,开拓思维,利用直播网店,拓宽销售渠道,及时抓住海外市场;在面对国内外煤气罐型号不同、使用习惯不同时,积极根据国际市场标准,改造生产端,迎合国外新市场……可见,企业要应对挑战与问题,需要顺应时代,以开放、创新的理念,主动拥抱新机遇,最终实现每一次“蝶变”。
企业应对挑战与问题需要加强自主创新,更新改进产品。既要加强技术创新,改进生产技术,还要根据市场需求,升级产品形态,优化产品种类与结构。创新是企业应对时代变化,融入时代洪流的力量源泉,创新能力不强必然导致企业被时代抛弃。仙路公司一直秉持代工思维,过度依赖国外技术,无法升级产品结构,在市场饱和之后,无法再创辉煌,而渐渐陷入“中年危机”。反观华为,加大技术研发投入,自主研发系统,不仅打破了西方国家的技术封锁,还让产品不断更新迭代,实现持续发展。所以说,企业只有钻研核心技术,优化改进产品,才能与时俱进,提升企业创造力,应对每一次“挑战”。
企业应对挑战与问题还需要高瞻远瞩,谋划战略布局。一方面,要吸纳有国际视野的年轻人才,推动国际化发展,另一方面,要布局产业链,搭建平台,整合资源。拥有长远眼光、懂得谋略的企业家能敏锐察觉市场变化,适时提供科学战略规划,带领企业实现一次次转型突破,带领企业实现国际化发展。例如:国欣家居主动吸纳具有国际视野的年轻人才,实现新旧人才互补,带领企业朝着国际化方向发展。同时,它还注重资源整合,引导供应链上下游共同发力,升级优化产业链,带领企业做大做强。
面对新问题、新挑战,企业唯有用发展的眼光发现问题、解决问题,才能做到“任凭风浪起,稳坐钓鱼船”,才能在构建新发展格局中承担起重大使命,才能实现经济的高质量发展,夯实大国强国的根基!
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